烈日炎炎，熱浪滾滾，7月的舟山，高溫天數突破了往年歷史記錄。面對持續高溫“烤驗”，舟山公司保稅油團隊依舊不畏酷暑、不懼疫情，在公司領導班子的正確帶領下，全力戰高溫爭效益，克服了資源到貨滯后、市場需求減弱、價格波動加劇等不利影響，經營人員攻堅克難，勇于拼搏，積極跑客戶、拓市場，最終取得喜人業績，他們用自己的付出詮釋著愛崗敬業。

在持續的新冠疫情影響背景下，國際市場遭受戰爭、油價波動的影響下，海運市場步入熱度衰減的階段，全球經濟前景同期比不容樂觀。全球石油需求增長顯著不及預期，我國石油需求也同比出現下降，保稅油供應市場需要更多的投入才能有機會獲取良好的業績。

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積極應對市場變化，保障資源穩定供應

舟山公司保稅油團隊密切加強與中石化日常溝通，積極爭取配置資源均衡到貨，合理安排外采，保障資源供應。積極應對市場變化，主動跟進市場結構、市場需求、競爭對手策略的變化，配合直供銷售，靈活調整節奏，爭取在完成當期計價銷量的基礎上，全力提升敞口管理執行。在資源供應連續的前提下，積極開展銷售工作。月末無法到位的貨物，根據實際情況調整計價，降低欠進度計價敞口數量。動態測算敞口價格，尋找時機降低敞口成本。

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開展直供銷售，寧波舟山區域突破量效

今年以來，舟山公司首次開通與大貨供應商直供合作的供應模式，采取單對單的方式。既解決貨源緊缺的情況，又抓住難得的市場需求，增加了總體的銷量;同時，通過銷售、采購與調度人員的相互配合優化，減少中間成本的同時，有效規避公司中間過程中業務操作相關的風險。保稅油市場舟山寧波區域，連續五個月破萬噸，刷新了2021年的供應記錄。1-7月供應量超過2021年全年供應總量。

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開展各項培訓，提升保稅油團隊綜合素質

為進一步提高保稅油銷售業務人員的客戶開發和維護水平，公司邀請外部講師組織保稅油相關單位，開展了以“客戶開發與管理”為主題的培訓。使業務人員了解了現代銷售過程中的重要環節和關鍵要素的把控,銷售人員在銷售過程中應具備的素質和溝通技巧，并學習了如何通過情感投資與客戶建立良好的關系以及客戶檔案的管理。同時，為提高保稅油營銷能力，公司特邀請中石化燃料油公司人員為大家開展了“套期保值”培訓。

在中長燃公司全線開展創效大討論之際，舟山公司積極響應，組織各類培訓講座為公司全體員工下一步的工作提供了新思路，并在實際應用中取得了良好的效果。公司與終端客戶持續保持良好的關系維護，1-7月對集團內部客戶銷量增長超63%。對外部終端客戶銷量增長100%。

正是他們，在列日驕陽下與時間賽跑，在市場競爭激烈的環境下苦練內功，與各路競爭對手抗衡，用行動和汗水詮釋著不忘初心，詮釋著愛崗敬業的那份責任與擔當，詮釋著酷暑中眾志成城力求公司業績不斷攀升的奮斗力量。